Según he visto hoy publicado en Marketingnews, la marca de refrescos Pepsico ha lanzado una nueva bebida de cola con extra de cafeína. Una referencia más para un mercado, en el que el consumidor puede volverse loco a la hora de elegir un producto entre la cantidad de ellos que existen, y en el que particularmente opino, el consumidor es fiel a un tipo de producto (cola, naranja, limón…) incluso si me apuran a una marca concreta.
Es algo habitual en las empresas de refrescos el lanzamiento constante de nuevos productos, basados en nuevos formatos, sabores… que intentan hacerse un hueco en el competido mercado de las bebidas refrescantes en España. Según datos de 2009, Coca Cola lanzó ese año 6 nuevas referencias, y Pepsi dos más que el año anterior. La pregunta es… ¿Cuántos de ellos siguen existiendo?
Con tantos lanzamientos de nuevos productos, ya no hablamos de segmentación, se trata de una micro segmentación en toda regla, y en algunos casos opino incluso que con dudosa rentabilidad. Es cierto que las compañías tienen que ir evolucionando en productos, porque el consumidor va cambiando sus hábitos de consumo, pero con un planteamiento estratégico y comparando costes de producción, distribución y marketing con el volumen de clientes que van a llegar atender con esas nuevas referencias.
Ya que hemos empezado a hablar de Pepsi y de Coca Cola, me he puesto a pensar las acciones que ambas empresas han llevado a cabo en España en los últimos años, con la crisis económica de por medio, y he decidió compartirlo con vosotros para ver que opináis.
-Coca Cola: Su público está dispuesto a pagar un precio superior por el producto. Por ello, la variable precio no la modificó. La principal acción que llevó a cabo fue la de incrementar el número de litros que sus clientes se llevaban a casa en sus compras periódicas, gracias al envase ahorro de 2.250 litros. “Quitando las curvas a la botella te damos más Coca Cola” fue la fórmula que utilizó para mantener la fidelidad de sus clientes a la marca.
-Pepsi: En parte, siempre ha sido la niña fea en los refrescos cola. Salvando sus seguidores más fieles, su principal baza siempre ha sido el precio. Y este componente es el que ha estado reforzando en los últimos meses, con su acción “One Pepsi, one Euro”.
A mi parecer Pepsi tiene una posición delicada. Su posicionamiento en precio bajo, en los tiempos en los que vivimos es complicado, puesto que las marcas de fabricante tienen un PVP mucho más competitivo, en algunos casos de 0,50. Me gustaría saber cuál ha sido la tasa de conversión de clientes de Pepsi a clientes de marcas de distribución.
A modo de conclusión, y un poco para ver cómo está el mercado en España:
Pepsico posee 8.5% del mercado de refrescos en España, por detrás de la marca de distribución con un 24.7% y el líder del mercado Coca Cola, que representa el 58.8%, (Datos Alimarket 2009).
Fuente:
Esteban Gutiérrez Izquierdo (@Estgutierrez), iCapax (@icapaxdotcom)
Echando un vistazo a algunas noticas de Marketing, he conocido Triodos Bank. Se trata de una entidad bancaria europea que hace un tipo de banca distinta a la que estamos acostumbrados en España. Muchas son las cosas que me han parecido interesantes de esta empresa, desde su eslogan, Un banco donde cuenta algo más que el dinero”, hasta su apuesta clara por la comunicación 2.0 con sus clientes y un modelo de negocio ético y transparente.
